●李嘉诚
有人问我做人成功的要诀为何，我认为做人最重要的条件是，让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明知吃亏都会去做，这样一来，人家说，在商业交往上，我答应的事，比签合约还有用。
曾经，我有个对手，人家问他：“李嘉诚可靠吗？”他说：“他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这是他的优点。”答应人家的事，即使自己吃亏还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。
举个例子，有一次，我们将和一家拥有大量土地的公司进行合作，他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友，有利益关系，就问他为什么要跟长江集团合作，不考虑其他公司。他们主席（指董事长）说：“跟李嘉诚合作，合约签好以后你就高枕无忧了，麻烦就没有了；跟其他人合作，合约签好后，麻烦才开始。”
这次合作，长江集团赚很多钱，对方也赚了很多钱，是双赢。
敌人相信你，不单只因为你诚信，还因为他相信你不会伤害他。例如我是他的竞争对手，他相信我不会伤害他。不会用不正当的手段来得到任何东西，或是伤害任何一个人，除了诚信，第二是自强不息，第三是追求知识和准确的信息。
（摘自台湾《商业周刊》第1047期）
上一版
下一版 
